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      營銷推廣:三個優點,效果最好!

       

            「Omne trium perfectum」這是一句拉丁諺語,意思是說“對于所有東西,三件是最完美的。”

       

            我們都聽過三只小豬的故事,也聽過“一個英國人,一個蘇格蘭人和一個愛爾蘭人走進酒吧”的笑話,所以下次說話的時候,無論你想給大家留下過目不忘的印象,還是想用雄辯說服對方,還是想說個真正搞笑的笑話,記住這條“三個原則”。

       

            為什么丘吉爾喜歡用“鮮血、眼淚和汗水”這個表達,而不是“鮮血、辛勞、眼淚和汗水”?可能這和故事的開頭,中間和結尾的三段式結構有關。要讓一個故事的結尾劇情能產生轉折,三個信息點就足夠了,就像三只小豬和酒吧里的三個人那個笑話。而且三也很簡潔,簡潔就是好。

       

            善于借鑒其它文化中的優秀元素是美國的優良傳統,所以,兩名營銷學教授決定將“3個法則”推廣到早餐麥片的銷售中。

       

            于營銷者來說,核心問題是如何讓消費者相信自己產品的價值。無論你列出多少種早晨吃Cheerios的理由,消費者有多少時間去聽?

       

            加州大學洛杉磯分校的Suzanne Shu教授和喬治城大學的Kurt Carlson認為推銷麥片時,列舉麥片的三個優點是效率最高的廣告形式——但是只要超出三個,消費者就會對產品開始挑刺。

       

            為了驗證“三個法則”在營銷學中到底有沒有作用,兩位教授招募了一些大學生,讓他們讀一些闡述產品或人的文字。比如說,有些大學生會看一些麥片包裝盒上的文字:

       

            “更健康、更好吃、更脆口、更加甜蜜、有機食品,采用更高質量的原料加工而成。”

       

            另一組看形容詞較少些的包裝文字,研究人員也會讓參與者看一些客觀信息(比如《消費者報告》)或是一些主觀信息(比如麥片包裝盒)。學生要對所看到信息的可信度給出評分,分數最低1分,最高7分。

       

       

            結果,如上圖所示,“3個法則”同樣適用于營銷領域。對于客觀信息,條目越多消費者的信任度越高,但是對于營銷內容,或者是說服某人的信息,3條內容就是信任度的最高點。

       

            兩位教授認為,如果主觀來源的信息過多,人們會產生抵觸,因為信息過多會顯得很可疑。如果某品牌的牙膏有兩種優點,消費者多半會買賬,但是如果一個銷售員說這種品牌的牙膏在任何方面都無懈可擊,你會相信么?接下來兩位教授又進行了一項試驗,他們讓大學生們評估自己對某產品的感覺和產品營銷中闡述優點的可疑程度,結果顯示:當優點多于三條時,產品可疑度激增,消費者對產品的負面態度會上升。

       

            所以叫賣自己產品的時候,一定要記住:你可以吹噓自己的產品有三個優點,但四個就不行。

       

            文章來源:煎蛋網,作者:王大發財

       

       

       
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