李長征：青島瑞泰家電有限公司總經理，從事家電行業20多年，從1988年起一直做家電行業，從營業員做到經理到最后下海干個體戶，又到海信奮斗9年，2009年海信辭職后開始做自己的家電行業。同年到億瑪客網絡營銷學院學習，學完后建立： 瑞泰家電批發網、找我買（www.zhaowomai.com）、青島瑞泰家電、網熱水器批發網（www.reshuiqibuy.com）等十余個網站。

前記

李總畢業三個月后借北京出差的機會再一次到億瑪客網絡營銷學院看望這里的老師和同學，借此機會我們對他進行了簡短的采訪，以下是采訪記錄。

億瑪客網絡營銷學院：您好，李總！我們回顧一下2009年，是什么原因讓您下定決心要親自跑到北京來學網絡營銷的？

李總：去年在海信辭職后就做自己的家電商城。我這個企業當時在我弟弟的經營下，可以說快瀕臨破產了，沒有生意。大家知道，目前國內的國美、蘇寧、大中各大賣場，他們通過自己的連鎖規模，通過自己的上游資源得到了很好的資源支持，我們傳統的產業、傳統的賣場想在市場上有立足之地是非常非常的困難。我經常在思考，我應該怎么做？因為我從大廠家出來，有一些上游資源，有這個有利的商機對自己事業的幫助，但是還遠遠不夠。所以我考慮決定來學習網絡營銷，通過開通網上市場來拓展銷售渠道。我也不斷在網上向同類型的網站學習，我當時想，我應該怎么做？是雇傭懂網絡營銷的人才來？可是我由于對網絡營銷這個行業不懂，就想找一家培訓機構系統的學習，最后我選擇來億瑪客。

億瑪客網絡營銷學院：您作為一家企業的老板，當時是怎么了解到網絡營銷這個行業的，并且要下定決心來北京“閉關”4個月來學習呢？

李總：當時我的朋友已經在做網上銷售了。效益還不錯，他說將來銷售渠道肯定要通過網絡來實現，我本人也想做一個像京東那樣的商城，所以我開始關注網絡營銷這一塊，通過上網查找比較了幾家做網絡營銷培訓的，感覺還得實際過去考察，我記得當時我上午濟南開完會，下午就直接飛北京來實地來看看，我記得是李老師在講建站，我就問他我在你這里學完以后能不能做一個像京東那樣的商城網站，李老師說你學完以后不僅可以建商城網站我們課程還會教你如何優化的的商城，如何通過低成本手段來推廣你的商城。我聽后感覺這正是我所想學的，所以我下定決心用四個月來學完這個課程。

億瑪客網絡營銷學院：到億瑪客網絡營銷學院參加網絡營銷課程的培訓后，您最大的感觸是什么？當時對網絡營銷最大的困惑是什么？

李總：我來之前實際上對這一塊基本不懂，而且自己也是這里年紀最大的學員，一來是不知道如何來操作，擔心自己能不能跟上課程，二來是學完以后能不能通過網絡營銷的所學知識來開拓我的網上市場。現在來看當時的顧慮都被打消了，在李老師的幫助下我現在已經建了十來個站。而且在學習中我的關鍵詞也都排上來了。對我來說參加培訓對我來說真的很值。

億瑪客網絡營銷學院：在當時您決定要尋找相關的網絡營銷培訓機構的時候，您是怎么找到億瑪客網絡營銷學院的？您覺得它有哪些地方吸引你前來這里學習？

李總:其實來之前我是在網上找了很長時間的，也看過很多家，也有比較短期的培訓，但是我自己覺得沒有課時保證，肯定是學不會的，億瑪客真正吸引我的是：這里有種很真誠的東西，感覺老師教的很實用，不懂得可以立馬提出來得到解決，特別是在我兒子過生日我得回去兩天，因為咱們這里的課程是連貫的，來了之后李老師用課余時間把我這兩天落下的課程補回來，這一點讓我很感動。

億瑪客網絡營銷學院：通過在億瑪客四個月的網絡營銷學習，您覺得自己最大的收獲是什么？對您企業開展網絡營銷業務有沒有一個改觀和拓展?

李總(笑著說)：我是億瑪客畢業學員里帶走網站最多的人。當然真正最大的收獲是讓我的生意通過網絡來實現盈利，改變了我以前只能做線下單子的缺憾，我現在的企業可以說是兩條腿走路。對于我自己的瑞泰來說將來肯定要花很大精力在網上銷售這一塊。

億瑪客網絡營銷學院：現在你經營的找我買（www.zhaowomai.com）商城怎么樣？我們學習的內容對您現在所做的網上商城有沒有很大的幫助和效果？

李總：現在我的商城每天能來100多個ip，網上走量也很大。通過這幾個商城的運作我的目標是每年達到1000萬。三年內能實現銷售額上億的目標。找我買完全是在億瑪客學習過程中建起來的，從網站搭建、網站關鍵詞定位，等都是我親自實踐操作的，對于我來說沒必要完全掌握操作細節，我下一步要在學校招聘專人做網站運營。

億瑪客網絡營銷學院：您作為一家企業的管理者，您在招聘和網絡營銷相關的人員時有什么要求？

李總：其實我以前招聘最看重一個人的品德，就是說能踏踏實實的為企業工作。其次在看他的專業知識怎么樣,只要這兩點都做的好，我就會聘用。

億瑪客網絡營銷學院：現在您商城的關鍵詞排名怎么樣？通過網上來的流量和轉化率高嗎？

李總：我做的關鍵詞：青島家電、青島家電批發等都排名不錯，現在我招了六個客服，每天電話咨詢量都有50來個，可以說每天都有1000多人來我的網上商城參觀。相對來說轉化率很高。未來我要做大這塊市場把店開到北京去。

億瑪客網絡營銷學院：2009年10月份之前，您作為一個網絡營銷行業的外行人，之后您自己親自參加網絡營銷學習后。現在可以說自己也是這個行業的內行人了，請談一談您對這個行業的前景怎么看？您會加大對網絡這塊的投入嗎？

李總：網絡營銷行業算是新興行業，但現在企業真的離不開它，特別是做產品銷售的。未來我想越來越多的企業需要網絡營銷來實現自己網上銷售渠道。將來我肯定要加大這塊的投入。

后記